Đủ “chiêu” bán nhà ế - Bất Động Sản VietNamNet
Chiết khấu “khủng”, tặng quà, cho gán nợ, thậm chí đổi cả tên dự án, là một mệnh “chiêu” các sàn bất động sản đang “xúi” chủ đầu tư thực hành nhằm áp giải phóng hàng phục tồn. Thời gian đầu, những “chiêu trò” này giúp cho các sàn bán được một lượng hàng kha khá, tuy nhiên khách quy hàng sớm nhận ra “bình mới, rượu cũ” thành ra đang có dấu hiệu tẩy chay chiêu trò này.Ế ẩm, cò đất đổi chiêu 'móc túi' khách hàngĐiểm mặt những chiêu khuyến mại nhà đất độcChiêu lừa bán đất thế chấp ngân hàngNhững chiêu thức "độc" bán nhà thời ế ẩm
Chiêu "bình mới rượu cũ"Nhà phân phối bất động sản "lắm chiêu" nhất hiện giờ có nhẽ là Đất Xanh Miền Bắc
Phong Thủy . Vụ bán 400 căn hộ Phúc Thịnh Tower của Đất Xanh Miền Bắc thật sự đáng để danh thiếp công ty địa ốc "cắp sách" tới học. Số là căn hộ được công bố "rẻ nhất phía Tây Bắc Hà Nội" này nằm trong khu thành thị Tân Tây Đô, thực dân địa phận huyện Đan Phượng. Trong giấy má pháp lý Phúc Thịnh Tower chính thị là tòa CT2A Tân Tây Đô, chủ đầu tư là công ty Hải Phát.
Cách đây hơn 2 năm, khi bất động sản còn sốt, danh thiếp căn hộ tại dự án Tân Tây Đô được quảng bá rầm rộ và không ít nhà đầu cơ đã lao vào mua với giá từ 17 đến 20 triệu đồng/m2. Khi cơn sốt bất động sản qua đi, khu vực này bởi vì quá xa trung tâm, hạ tầng chưa có cho nên mau chóng nguội lạnh và đông cứng. Khách hàng chót mua chớ chi cao giờ ồ ạt xả hàng cắt lỗ với mức giá mà tiền 12 triệu đồng/m2. Nhưng ngay cả mức giá mà này, khách quy hàng cũng vẫn chê.
Trong bối cảnh đó, tòa CT2A của Hải Phát mặc mặc dầu đã lên tới tầng 20, vốn là "của để dành" vì chưng có vị trí đẹp ( cạnh mặt phố 32) nhưng chủ đầu tư đã không bán được hàng. Trước nguy cơ không còn tiền để cất nóc tòa nhà, Hải Phát "tìm" tới Đất Xanh Miền Bắc.
Sau đó không lâu, thị trường học bỗng rộ lên danh thiếp thông báo quảng bá căn hộ tiền từ 720 triệu có tên Phúc Thịnh Tower. Các gốc cây trong khu vực Mỹ Đình, Cầu Giấy, Trần Thái Tông tràn đầy danh thiếp tấm băng rôn quảng cáo đề án này tiền cách Mỹ Đình 10 phút chạy xe.
Tìm hiểu từ đích thị nhà phân phối Đất Xanh Miền Bắc mới hay Phúc Thịnh Tower chính thị là tòa CT2A Tân Tây Đô, được Đất Xanh Miền Bắc "đặt tên mới".
"Chiêu""bình mới rượu cũ" khá phát huy tác dụng, ngày mở bán (9/12/2012) có khoảng 400 người tới tham dự, trong đó trên dưới 80 người có nhu cầu mua căn hộ.
Mới đây, đại diện Đất Xanh Miền Bắc cho biết: đợt ra đầu hàng trước tiên của dự án Chung cư Phúc Thịnh Tower đã hoàn thành và để lại dấu ấn tốt về một sản phẩm khu tập thể giá mà rẻ phía Tây Bắc Hà Nội. Kể từ ngày mở bán chính thức cho đến ngày 15/1/2013, 132 căn hộ thuộc đề án đã có chủ.
Chiêu "treo ngược cành cây"Đi tiền phong trong phong trào bán bất động sản dưới gốc cây như bán..trà keo kiệt này cũng là Đất Xanh Miền Bắc. Nếu như hồi tháng 10, trước khi mở bán Phúc Thịnh Tower, các băng nhóm rôn treo dưới quy hàng loạt gốc cây, kìm giữ điện khu vực Mỹ Đình, Cầu Giấy còn là "sự lạ" thì những ngày cuối năm loại băng rôn này đã trở thành quen mắt với mọi người.
Bất động sản treo bán dưới danh thiếp gốc cây là hiện tượng của thị trường bất động sản hiện nay Hầu hết các băng nhóm rôn quảng bá dự án hiện nay đều khởi hành từ hàng ngũ kinh dinh của Đất Xanh Miền Bắc và đều là các đề án mà neo đơn vị này đang phân phối như Mỹ Đình Plaza, Golden Land Buildings. Thấy Đất Xanh bán hàng dưới gốc cây hiệu quả, một mệnh sàn khác bèn học tập, dự án Westa mặt phố Nguyễn Trãi- Hà Đông gần đây cũng tràn xuống phố, nằm lay bay trên những cành cây.Treo trên cây chưa "đã", danh thiếp sàn bất động sản còn "đua" khuyến mại. Ưu đãi lãi suất giờ đã không còn hấp dẫn khách hàng, phải là "tiền tươi, thóc thật". Vì vậy, danh thiếp dự án công bố tặng từ Ipad, máy tính, phôn đến suất đỗ xe cả mấy trăm triệu đồng."Khủng" hơn, một số phận đề án còn tung chiêu cho mua nhà "nợ". Nghĩa là tiền cần khách tới đăng ký, nộp một khoản đồng cân làm "ví dụ" sau đó thời gian nộp đồng cân tiếp theo được giãn "vô thời hạn". Tuy nhiên, đây thường là các dự án đang gặp sự cố ( trễ kì hạn tới vài năm), đang còn đào móng chưa biết tới khi nào mới "nhú" được phần thân.Và sự thật sau những "chiêu trò"Bày đủ chiêu nhưng tính thanh khoản các đề án không tốt như "người bày trò" hi vọng đợi. Trước khi mở bán Phúc Thịnh Tower, ông Vũ Cương Quyết, TGĐ Đất Xanh Miền Bắc tự tín nói với phóng viên rằng đến hết tháng 12 cô đơn vị ông sẽ bán chí ít bán hơn 200 căn, qua hết tháng 1 là hơn 300 căn sau đó là bán nốt mệnh còn lại mà Hải Phát đang giữ. " Không có lý bởi gì không bán được, dự án này không bán được thì chẳng còn bán được ở đâu hết", ông Quyết "chắc như đinh đóng cột".Thực tế thì đến giữa tháng 1/2013, Phúc Thịnh Tower đồng cân bán được 132 căn và mới đây Đất Xanh Miền Bắc lại ban bố mở bán lần 2 với biệt đãi quyến rũ là chiết khấu 2% cho khách hàng. | Công bố cất nóc tháng 1/2013 nhưng mãi tới quý 4/2014 mới giao nhà khiến khách quy hàng nghi ngờ dự án Phúc Thịnh Tower Các đề án khác cũng chẳng khá hơn là bao, lượng căn hộ còn dư sau khi "treo cành cây" đủ để các sàn bán hết năm 2013 đến 2014 cũng còn chưa hết.Vì sao được "đầu tư" quảng bá hấp dẫn với nhiều "chiêu trò" lạ mắt, lạ tai, chưa từng có trên thị trường học bất động sản, kèm cặp vô số phận khuyến mãi và hứa hẹn về chất lượng, tiến độ, các dự án này vẫn không đạt tính chất thanh khoản cao?Bỏ qua nhân tố về giá mà bởi vì giá mà ở các đề án nói trên quả đã xuống ở mức sàn, khảo trung thành cho thấy, những dự án này khó thanh khoản phần nhiều đều do vị trí không đắc địa. Đơn cử như Phúc Thịnh Tower, lăng xê là 10 phút chạy xe từ Mỹ Đình nhưng thực tế nếu chạy được 10 phút lên tới nơi chắc chắn sẽ bị cảnh trung thành phạt vì chưng chạy quá tốc độ. Thực tế để chạy xe từ Mỹ Đình tới địa điểm dự án, tối thiểu phải mất từ 25 đến 30 phút. Tính về mệnh km thì từ Phúc Thịnh về trọng tâm thành phố là tròm trèm 30 km.Bên cạnh đó là tiến độ của các dự án. Lúc mở bán, Phúc Thịnh Tower đã xây đến tầng 21( đề án 25 tầng), đến cuối tháng 1/2013 dự án chính thị thức cất nóc song tới tận quý I/2014 khách quy hàng mới được nhận nhà. Độ "giãn" này khiến cho khách đầu hàng nghi ngờ đồng cân của mình sẽ không "chảy" vào đề án này mà sẽ "đổ" vào dự án khác. Nhất là hiện giờ Hải Phát đang "được tiếng" là chủ đầu tư "tiến độ rùa" tại đề án The Pride (Văn Phú- Hà Đông). Dự án này đáng lẽ phải giao nhà cho khách từ đầu năm 2012 nhưng tới nay khách hàng vẫn còn 'dài cổ đợi nhà hoàn thiện".“Chung cư có 25 tầng mà mất hơn 1 năm để hoàn công, không biết có tin được không? Có lẽ nên chờ khi nào xây xong thì tôi sẽ mua. Tốn đồng cân hơn một chút nhưng sẽ yên tâm”, chị Tuyết Mai ở Tây Hồ, Hà Nội chia sẻ.Ở giác độ khác, anh Nguyễn Mạnh Thắng ở Xuân Đỉnh- Từ Liêm cho biết anh từng biết dự án này từ trước, khi được rao bán với tên cũ CT2A, khi ấy diện điển tích danh thiếp căn hộ lớn hơn hiện tại. "Tôi ngạc nhiên bởi thấy đề án này giờ chia nhỏ diện tích. Việc chia nhỏ này liệu có ảnh hưởng gì tới quy hoạch, thiết kế, chức năng của dự án được chuẩn y từ ban đầu", anh Thắng nghi ngại.Nói về câu chuyện chia nhỏ diện điển tích này, ông Vũ Cương Quyết lại cho rằng đây đích thị là điểm "hấp dẫn" vì chưng danh thiếp căn hộ này "đánh" vào phân khúc giá rẻ, dành cho các cặp vợ chồng trẻ mới lập nghiệp ở thủ đô. "Nếu chia được nhỏ ở mức 30 m2 thì còn dễ bán hơn nhiều", ông Quyết cho biết.Việc đánh chớ chi khách hàng phục tiềm năng cho đề án này về lý triết lí không sai vì chưng với vị trí cách xa trung tâm, mức phải chi 13-14 triệu đồng/ m2, một cặp vợ chồng trẻ có thể tính chất toán tới việc mua được các căn hộ này thay bởi chưng phải thuê nhà với chi phí quy hàng triệu đồng/ tháng. Tuy nhiên, hạ tầng khu vực này hiện nay chưa có ( trường học học, mẫu giáo, bệnh viện, siêu thị...) vì vậy, nó thật khó để cho các cặp vợ chồng trẻ ( có con nhỏ) có trạng thái ở được. Phương án chở con đầu hàng chục km vào trọng tâm học hành, đi vườn trẻ là phương án "bất khả thi".Chiết khấu, giảm giá hay "đánh bóng" đề án thể hiện cách bán đầu hàng thông suốt minh, năng động, sáng tạo của các sàn bất động sản và chủ đầu tư trong phông nền thị trường trầm lắng tuy nhiên nếu không thực chất, danh thiếp "chiêu trò" sẽ chỉ có tác dụng ngược.Khách hàng rất nên cẩn trọng với những "mồi câu" kiểu "bỏ con săn sắt, bắt con cá rô" kẻo sa lầy vào những dự án "hối không kịp".Đâu là giải pháp hữu hiệu để phá băng thị trường học BĐS hiện nay? Mời bạn đọc Vland cùng đưa ra những giải pháp áp giải cứu thị trường BĐS để hi vọng vực dậy thị trường vào năm mới, 2013. Bạn đọc cũng có thể gửi những ý kiến phẩm bình luận, những bài viết đưa ra quan điểm của mình trước những chính sách của Bộ xây dựng nhằm vực lại thị trường đầy khó khăn này. Những quan điểm góp ý tử thi đáng, có hiệu quả sẽ được đăng vận tải trên trang bất động sản Vland và được trả nhuận bút theo quy định. Các áp điệu pháp hay, được độc giả bầu chọn nhiều nhất sẽ nhận được những phần quà hấp dẫn của chuyên trang bất động sản Vland. Thời gian bắt đầu diễn đàn từ ngày 18/12/2012 và kết thúc vào 30/1/2013. Kính mời bạn đọc tham gia đóng góp ý kiến để những chính sách sắp tới Bộ xây dựng đưa ra sẽ được đông đảo phản hồi và sự tán thành của người dân nhiều hơn. Mọi quan điểm đóng góp xin gửi về email: vland@vietnamnet.vn Theo Anh PhươngPLVN Xem Thêm :
Tags:
Phong Thủy
Top
|
Comments[ 0 ]